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新產(chǎn)品準(zhǔn)備上市，營(yíng)銷人就忙起來了。

● 如果是這種新產(chǎn)品，一定不難推廣：

作為消費(fèi)者，你之前出門一直叫出租車，現(xiàn)在忽然聽說XX平臺(tái)推出了一種新的叫車服務(wù)——價(jià)格不變，但車上提供礦泉水和真皮座椅。

你當(dāng)然更容易選擇這個(gè)公司的服務(wù)。

因?yàn)閷?duì)消費(fèi)者來說，利弊很容易判斷，成本不變、收益上升，何樂而不為？

● 如果是這種新產(chǎn)品，一定也不難推廣：

作為消費(fèi)者，你之前出門一直叫出租車，現(xiàn)在聽說XX平臺(tái)的叫車服務(wù)進(jìn)行了調(diào)整——所有服務(wù)不變，但價(jià)格一律下降三成。

你當(dāng)然更容易選擇這個(gè)公司的服務(wù)。

因?yàn)閷?duì)消費(fèi)者來說，利弊也很容易判斷，收益不變，成本下降，何樂而不為？

作為消費(fèi)者，你之前出門一直叫出租車，現(xiàn)在聽說XX平臺(tái)推出了一種新的叫車服務(wù)——價(jià)格上升三成，但車是高檔商務(wù)車，車上會(huì)提供礦泉水和真皮座椅，而且還提供免費(fèi)開車門、免費(fèi)等待等優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

這個(gè)情況就復(fù)雜多了，作為消費(fèi)者的我在看到廣告后，到底是延續(xù)過去的習(xí)慣，還是嘗試新服務(wù)？

很大概率是：只要你周圍大部分人沒有嘗試新服務(wù)，你就會(huì)默認(rèn)過去的習(xí)慣選擇。

因?yàn)閷?duì)你來說，利弊太難以判斷了——收益和成本到底哪個(gè)大？

“今天享受一下坐個(gè)好車重要，還是省錢老老實(shí)實(shí)過日子重要？